Vendre un bien immobilier, surtout lorsqu’il est ancien, pose toujours la même question : faut-il se lancer dans des travaux de rénovation ou se contenter d’un home staging bien pensé ?
Ces deux approches poursuivent le même objectif – séduire rapidement un acheteur et obtenir le meilleur prix – mais leur pertinence dépend du type de bien, de son état et des attentes du marché local.
Le home staging : sublimer son bien à la vente
Le home staging est une méthode qui consiste à révéler le potentiel d’un logement sans le transformer en profondeur. En travaillant sur l’agencement, la luminosité, la décoration et quelques retouches simples, il permet de créer une atmosphère plus neutre et plus séduisante.
Un appartement un peu sombre ou une maison encombrée retrouvent ainsi un aspect clair, épuré et chaleureux. Dans un marché où les acheteurs décident souvent dans les premières minutes de visite, ce type de mise en scène peut réduire considérablement le délai de vente et limiter les marges de négociation.
La rénovation : investir pour valoriser son bien à la vente
À l’inverse, la rénovation implique une transformation réelle du bien. Elle peut concerner la modernisation d’une cuisine, la rénovation d’une salle de bain, la redistribution des espaces ou encore l’amélioration de la performance énergétique.
Ces travaux demandent un budget plus conséquent mais, dans une région comme Aubagne, La Ciotat ou Marseille où la demande est forte, ils permettent souvent d’augmenter significativement la valeur du bien. Une maison des années 70 avec installations vieillissantes se vendra difficilement sans rénovation, alors qu’une remise aux normes et un style contemporain peuvent en faire un produit très recherché.
La dimension budget : un facteur décisif pour choisir entre rénovation ou home staging
Le choix entre home staging et rénovation ne se résume pas à une simple préférence esthétique, il dépend aussi directement du budget disponible. Le home staging reste une solution relativement abordable : il s’agit d’un investissement limité qui, proportionnellement, offre un excellent retour sur le délai de vente.
La rénovation, elle, mobilise davantage de moyens financiers mais peut générer une réelle plus-value lors de la revente. Dans certains cas, les vendeurs n’ont pas la possibilité ou l’envie de consacrer une enveloppe trop importante aux travaux, et l’enjeu devient alors de maximiser l’impact avec des interventions ciblées. Notre rôle est justement d’aider à arbitrer entre ces deux options en tenant compte du prix de marché, du profil des acheteurs potentiels et du rendement attendu de chaque euro investi.
Comment choisir entre les deux pour vendre son bien ?
Il n’existe pas de réponse unique. Si un logement est globalement en bon état mais souffre d’une décoration datée, le home staging sera largement suffisant pour déclencher un coup de cœur. En revanche, si le bien présente de vraies faiblesses techniques ou énergétiques, la rénovation devient incontournable.
Tout dépend aussi de la stratégie du vendeur : un délai de vente court et un budget limité orienteront vers le home staging, tandis qu’un budget plus confortable et une volonté de maximiser le prix final rendront la rénovation plus pertinente.
Notre expérience pour vous orienter sur les bonnes solutions
Chaque bien immobilier est unique et demande une analyse précise. Le choix entre home staging et rénovation ne peut pas se faire à l’instinct : il doit être guidé par des critères objectifs tels que le budget, le prix du marché, le délai de vente attendu et surtout la rentabilité des travaux envisagés.
Chez Les Jumelles Immo, nous aidons nos clients à poser les bons calculs : combien investir, quel retour espérer, et sur quelle durée. Notre rôle est d’apporter un regard d’expert capable d’orienter vers la stratégie la plus pertinente, qu’il s’agisse d’un simple rafraîchissement ou d’une rénovation plus ambitieuse.
Cette approche permet de sécuriser la décision, d’éviter les dépenses inutiles et d’optimiser au mieux le prix de vente.
